なぜ結局始めないのか: 準備は前進ではない

では二つ目の問い、この本が本当に扱う問いだ。その間に、見知らぬ人の何人が、あなたに「ノー」と言う機会を持っただろうか。この本を手に取る人の大半にとって、答えはちょうどゼロだ。

準備は、前進とほとんど見分けがつかない。仕事が生まれ、決定が生まれ、毎月厚くなっていくフォルダが生まれる。それでいて、うまくいかない可能性のあるただ一つのことには、決してあなたをさらさない。あなたの頭の外にいる誰かが、あなたのつくったものを見て「ノー」と言うことだ。これは性格の欠陥ではない。非常によくできた罠だ。

2023年、三人の研究者が150,703人を対象とする75件の研究を統合し、起業の意図が、人々が最終的に実際にとる行動の違いのおよそ17パーセントしか説明しないことを示した。望む気持ちは、一度もあなたの問題ではなかった。この本は、残りの83パーセントについての本だ。

全十一章。各章は一つの考えとその裏づけとなる研究を扱い、各章は一度座れば終わる練習で締めくくられる。

本書の中身：

すべての数字は、それが出てきた論文までたどってある。論文が開けなかったり、数字が確かめられなかったりした箇所では、見出しを載せる代わりに、章の中でそう明記している。

Diego Seguraは、体系がどう壊れ、どう直すのかを解き明かすことに職業人生を費やしてきた工業技術者だ。ボストン大学で MBA とデジタル技術の修士号を取得し、スタンフォード、ハーバード、MIT、ボストン大学と仕事をしてきた。ドイツ、インド、日本のチームとともにソフトウェアを世に出してきた事業を経営し、著作は十九の言語で刊行されている。彼はまた、完成した製品を別のタブで待っていた120人の買い手に一度も送らず、2018年から一つのアイデアを抱えたまま一つも売らず、四文のメールを送るのに三日かかった。その話もこの本の中にある。

この本は、計画も、講座も、朝のルーティンも求めない。最後に求めるのは、十四日以内に、あなたにお金を払う可能性のある一人に一つの問いを送り、その返事を誰か別の人に見える場所に置くことだけだ。

返事は「イエス」でなくていい。届きさえすればいい。